ساعت رولکس

علت شکست شما در بازاریابی شبکه ای از زبان دکتر خضرزاده

۸ مهر ۱۳۹۶

تازه های بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای,network marketing,network ,نتورک,نتورک مارکتینگ,بازاریابی جدید,زیر مجموعه گیری,بازاریابی زیر مجموعه گیری,بازاریابی جدید,موفقیت,موفق ها,روش های موفقیت,چگونگی موفقیت,موفقیت در بازاریابی شبکه ای,شبکه سازی,شبکه ای,شغل های شبکه ای,سازمان شبکه ساز,ساخت سازمان نتورکی,نتورک,بازاریابی شبکه ای,بازاریابی شبکه ای,تیم شبکه ساز,شبکه سازی و موفقیت,موفقیت در شبکه سازی,کار تیمی,تیم ساز,نتورک,دل ورک,نتور مارکتینگ]راهبر,لیدر,فرشته باد

دانلود رایگان فیلم سینمایی بالن با لینک مستقیم

۸ مهر ۱۳۹۶
دسته‌بندی نشده

به گزارش نکس لود فیلم سینمایی زیبای بالون ساخته مسعود تکاور در تهران به پایان رسید و به زودی اکران خواهد شد این فیلم بسیار زیبا است و مثل همه فیلمهای ایرانی دارای عروسی درون فیلم میباشد.   مشخصات فیلم سینمایی بالن این فیلم بسیار زیبا بوده و به زودی همه بازیگران و شخصیت های […]

نوشته دانلود رایگان فیلم سینمایی بالن با لینک مستقیم اولین بار در نکس لود پدیدار شد.

مصاحبه ویژه با دکتر خضرزاده

۸ مهر ۱۳۹۶

مصاحبه اختصاصی با آقای دکتر خضرزاده

نوشته مصاحبه ویژه با دکتر خضرزاده اولین بار در پرتال روانشناسی پدیدار شد.

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای

۸ مهر ۱۳۹۶

 

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای

 

 

 تاریخچه بازاریابی شبکه ای

 History of Network Marketing,MLM

The History
All about Network  Marketing & MLM

همانند تمام نظریات و عقاید قدرتمند، نتورک مارکتینگ ( NETWORK MARKETING ) هم بدلیل فقدان فهم و اطلاعات کافی با مقاومت روبه رو شد. هیچ رازی درباره بازاریابی شبکه ای ( NETWORK MARKETING ) وجود ندارد! فقط شیوه دیگری از نحوه فروش و توزیع خدمات و محصولات است. NETWORK MARKETING در حال حاضر تجارتی است تقریبا با عمر نزدیک به ۷۰ سال!

در این مقالات بررسی خواهیم کرد که چرا تجارت به سمت شیوه از کسب و کار به نام بازاریابی شبکه ای یا به عبارتی دیگر مولتی لول مارکتینگ یا عناوینی همچون فروش و توزیع کالا به صورت چند سطحی ( NETWORK MARKETING-Mlm ) رفت؟!

اصلاً بازاریابی شبکه ای یا مولتی لول مارکتینگ ( NETWORK MARKETING-Mlm ) چیست ؟

این مقاله به دلیل طولانی نشدن متن و خارج نشدن از حوصله خواننده در بخش های کوتاه تر به صورت زیر گنجانده شده است. برای مطالعه هر بخش روی لینک آن کلیک کرده و متن آن قسمت را مطالعه نمایید. ضمنا یادآور می شویم که سعی شود بخش ها به ترتیب مطالعه شود تا منظور نویسنده به درستی و کامل منتقل گردد.

این متن توسط یکی از دوستاران صنعت نتورک مارکتینگ برای مجله بازاریابی بازاریابی شبکه ای جهت به اشتراک قرار دادن میان شما عزیزان ارسال گردیده است. ضمن قدردانی از این دوست عزیز از شما خواننده محترم این مقاله هم خواسته می شود برای بهتر شدن و تکمیل محتوای این مجموعه ما را از انتقاد و پیشنهادات خود دریغ نفرمایید.

 

همانند تمام نظریات و عقاید قدرتمند، NETWORK MARKETING هم بدلیل فقدان فهم و اطلاعات کافی با مقاومت روبه رو شد. هیچ رازی درباره NETWORK MARKETING وجود ندارد! فقط یک راه دیگری برای فروش و توزیع خدمات و محصولات است.NETWORK MARKETING در حال حاضر یک جوان تقریباً ۶۰ ساله است!

در اوایل دهه ۱۹۴۰، شرکتی به نام ویتامین کالیفرنیا متوجه شد که تمام نمایندگان فروش جدیدش از دوستان و اقوام فروشندگان فعلیاش هستند که عمدتاً بدلیل اینکه محصول را به قیمت عمده فروشی اش می خواستند، به آنها می پیوستند. همچنین آنها به این نتیجه رسیدند که داشتن نیروی فروش با تعداد افراد زیاد – که هر یک محصول کمی را می فروشند – بسیار ساده تر و آسان تر از داشتن تعداد کمی فروشنده ماهر است که محصولات زیادی را می فروشند. با توجه به دو مطلب فوق آنها یک ساختار سوددهی فروش را طراحی کردند که افراد را به دعوت نمایندگان جدیدی تشویق می کرد که از مشتریانی بودند که راضی بودند و از دوستان و اقوام آنها نیز بودند و هر کدام از آنها نیز این حق را داشت که محصول را به دیگران ارائه کند. این روش این امکان را می داد که نیروی فروش به صورت نمایی رشد کند. شرکت بابت فروشی که تمام گروه یا شبکه نمایندگان مستقل انجام می داد به آنها پورسانت می داد. در این زمان بود که NETWORK MARKETING متولد شد! چند سال بعد این شرکت به شرکت مکمل های غذایی Nutrilite تغییر نام داد.

اکثر کارشناسان اقتصادی اذعان دارند که کارل رنبرگ (موسس شرکت ویتامین کالیفرنیا) اولین کسی بود که NETWORK MARKETING را به شیوه موفق بکار گرفت. در واقع پیش از او شرکتهای فروش مستقیمی بوده اند که به نمایندگان فروش خود برای جذب افراد جدید، مبالغی را می پرداختند و یا حتی درصدی از چند روز اول سود فروشنده جدید را به معرف می پرداختند، ولی رنبرگ اولین کسی بوده که پورسانت دائمی را در نظر گرفته است. البته برخی معتقدند که آن طرح توسط دو مغز متفکر Nutrilite یعنی لی مارتینینگ و ویلیام گسل ابداع شده است. با این حال آن طرح، مشترکات زیادی با آنچه که امروز NETWORK MARKETING می خوانیم داشته است.

طرح Nutrilite به این صورت بود که شخص اول باید ۲۵ جنس را می فروخت سپس می توانست یک فروشنده را وارد کند و از آن به بعد ۳% از میزان فروش او را دریافت می کرد.

چند سال بعد یعنی در سال ۱۹۵۹ نمایندگان فروش سابق Nutrilite، “ریچارد دوس” و “جان وان اندل” شرکت Amway را – به عنوان American Way یعنی راه آمریکایی – به بازار عرضه کردند. آن دو، با ثروتی که از فعالیت در Nutrilite بدست آورده بودند و با یک عرق ملی و حس وطن پرستی، Amway را بنا نهادند که این طرح، یک موفقیت باورنکردنی در سرتاسر آمریکا بدست آورد.

اما در دهه ۱۹۷۰ بدون هیچ درک درستی از اینکه چه چیزی استفاده درست و صحیح از NETWORK MARKETING است، کمیسیون تجارت فدرال (FTC) و انجمن های ایالتی تمام آمریکا، بر علیه تمام شرکتهای NETWORK MARKETING برخاستند. در سال ۱۹۷۵، FTC به دادخواستی علیه Amway پرداخت که در آن ادعا شده بود که این کمپانی یک هرم نادرست است و خودداری Amway از فروش محصولاتش در مغازه های خرده فروشی، یک مصداق خودداری از تجارت است.

شرکت Amway، چهار سال و میلیون ها دلار را صرف کرد تا نامش را از این ادعا پاک کند. سرانجام در سال ۱۹۷۹، FTC حکم داد AmWay  یک هرم نیست و سود آن از فروش محصولاتش تامین می شود و تأئید کرد که NETWORK MARKETING یک سیستم توزیع صحیح و پربازده است.

 

چرا تجارت به سمتNETWORK MARKETING رفت؟!

اصلاً NETWORK MARKETING چیست ؟

پل پلیزر که در سن ۲۳ سالگی مشاور اقتصادی ریگان و بوش بود، CD های آموزشی خود را مدتها برای عرضه در بازار ارائه کرده بود اما به فروش نمیرفت. از هر گونه تبلیغ هم استفاده کرده بود تا اینکه یکی از کارشناسان Amway از او خواست برای Amway یک سخنرانی داشته باشد. پس از آشنایی با Amway توانست CDهای خود را به کمک NETWORK MARKETING به فروش برساند.

در واقع در آمریکا به زمانی رسیدند که دیگر تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی فایده نداشت و مردم تلویزیون را خاموش میکنند ، حتی تبلیغات اینترنتی را که به Box یا Bulkشان میآید باز نمیکنند و حذف میکنند. در ذهن خود دژی درست کردند و بنابراین توزیع کالا به مشکل برخورد. چیزی که کارشناسان قبلاً هم پیشبینی کرده بودند.

دان هلودر گفته بود که از دهه ۹۰ به بعد دیگر مهم نیست کارخانهها در ساخت باکیفیتتر رقابت داشته باشند، بلکه مهم این است که راه بهتری برای توزیع آن بیابند؛ چون در حال حاضر عامل توزیع، ۸۰% هزینه کالا را تشکیل میدهد و مطمئناً راههای بهتری برای توزیع و حذف این هزینهها وجود دارد. به یک شیوه جدید توزیع و تبلیغ نیاز هست و آن NETWORK MARKETING است. در این روش از تبلیغ کلامی و سینه به سینه استفاده میشود که کمهزینه است. پس، هزینه تبلیغ را بین مشتریانی که خود، عامل توزیع میشوند، تقسیم میکند. تبلیغ کلامی به نظر بازاریابهای قبلی نتیجه تبلیغات خوب است، اما افرادی که در NETWORK MARKETING کار میکنند میدانند که بکارگیری اصول شناخته شده برای تبلیغ کلامی است که نتایج معتبر و عالی به بار میآورد.

۲ – کارشناسان اقتصادی پیشبینی کردند که یک واحد بزرگ، دیگر مثل گذشته کارآیی ندارد. بله زمانی بود که Ronald Coase، به خاطر اینکه گفته بود عوامل کار خود را به صورت متمرکز در یک جا جمع کنید تا هزینه کمتر و کارآیی بیشتر داشته باشید، جایزه نوبل گرفت. اما این امر، مختص دورهای بوده که جمعیت دنیا به این حد نبود؛ با جمعیتی که در زمان او بود، این تئوری، کاربرد داشت. اما با ازدیاد جمعیت، این متمرکزسازی، عملاً میزان بیکاری را افزایش میدهد. بنابراین روند تمرکززدایی شروع شد. یعنی شرکتها، بخشهایی از کار خود را به خارج از سازمان خود واگذار کردند؛ کارمندان رسمی و دائمی خود را به صورت قراردادی به کار گرفتند که خود مشکلی دیگر ایجاد کرد که در جای خود توضیح میدهم. یکی از دلایل دیگر که متمرکز سازی جواب نمیدهد این است که با وجود فنآوری جدید میتوان خیلی از هزینه ها را کاهش داد. کارشناسان اقتصادی معتقدند شبکه ای از میلیونها واحد کوچکتر به مراتب محکم تر و سریع تر از یک سازمان متمرکز بسیار عالی عمل میکنند؛ چون توانمندی آنها به توان می رسد و هزاران عضو، میلیونها دوست پیدا میکنند. هر چه تعداد واحدها بیشتر باشد تعداد ارتباطات بین آنها بیشتر است و هر چه ارتباط بین آنها بیشتر، تجارت موفقتری داریم (در گذشته روابط عمومی مهم بود تا بتواند ارتباط ایجاد کند اما دراینجا ارتباطِ اول همه، براساس روابط عمومی نیست. نه اینکه روابط عمومی خوب نیست، بلکه روابط عمومی به معنای شناخت تعداد زیاد، کافی نیست. چون باید عوامل مهمتری وجود داشته باشد تا ارتباط ایجاد گردد).

خانم پاپ کورن مشاور اقتصادی Eastman Kodak , American Express و IBMدر طی دهه ۹۰ به این شرکتها هشدار داده بود که باید این کار را انجام دهند و حتی بطور رسمی از آنها خواسته بود تا از NETWORK MARKETING برای ارائه خدمات خود استفاده کنند، اما به حرف او توجهی نشد. اما از اواخر دهه ۹۰، همه شروع به تغییر کردند. حتی At&T امریکا هم مجبور شده شروع به همراهی با NETWORK MARKETING کند و خدمات راه دور خود را از طریق MCI و Amway عرضه کند. اما باز هم کارشناسان معتقدند این کافی نیست و باید خصوصی سازی به صورت کوآنتومی صورت گیرد یعنی هر سازمان به کوچکترین واحد خود یعنی افراد انسانی تجزیه شود.

کمپانی ژوپیتر کامیونیکشین پیشبینی کرده بود که ۲۴% تجارت الکترونیکی تا سال ۲۰۰۲ از طریق جذب افراد مستقل صورت می گیرد اما این کافی نیست بلکه باید فروش یا گسترش اعضا به صورت NETWORK MARKETING و چند سطحی صورت گیرد تا این تمرکززدایی مناسب انجام شود. در واقع قدرت خصوصی سازی به عملکرد مستقل هر فرد در کنار یک شبکه و در ارتباط با آن است. وقتی یک سازمان یا بخشی از یک صنعت بصورت خصوصی سازی کوآنتومی یا انبوه کار کند، بخشهای دیگر هم مجبورند اینکار را بکنند درست مثل مهره های دومینو. چه بخواهند و چه نخواهند مجبور به انجام آن می شوند وگرنه باید کنار بکشند. در عصر حاضر سودآوری در این کار است.

در کشور خود ما هم مدتی است که اینکار صورت میگیرد. برای مثال وزارتخانه ها، کارمندان رسمی خود را بازخرید می کنند. اما همان ها را به صورت کارمند شرکتی یک شرکت خارج از وزارتخانه با قراردادهای حداکثر یک ساله و مزایای کمتر جذب می کنند. در جای خود به مشکلاتی که به بارآورده اشاره می کنم. خصوصی سازیهای فعلی همانی است که آنجا هم اتفاق افتاده است.

 

ادامه را بخش دوم مقاله  پیدایش بازاریابی شبکه ای ۲ مطالعه بفرمائید

 

مقاله مرتبط:

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای ۲

منبع:http://nmls.ir

ravanshenasibartar.com

مجله ساعت رولکس

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای ۲

۸ مهر ۱۳۹۶

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای ۲

 

ادامه این مقاله از بخش ۱ (پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای ۱ ) را در این صفحه مطالعه بفرمائید …..

 

تاریخچه بازاریابی شبکه ای-بخش دوم

۳ – دلیل دیگر این است که در عصر کامپیوتر زندگی میکنیم در عصر دنیای کامپیوتری یعنی اینترنت، چه بخواهیم چه نخواهیم، باید بپذیریم که با این رقابت شدید و مخاطراتی که در عصر کامپیوتر وجود دارد زندگی در این عصر دشوار است و کار طاقت فرسایی است. مدتها پیش کارشناسان پیشبینی کرده بودند که قرن بیست و یکم عصر رفاه و رفاه طلبی است و این عصر اینترنت است که به راحتی همه چیز را در اختیار ما می گذارد. اما باید دانست که این رفاه با تلاش و عرق جبین به دست میآید.

ریچارد پو میگوید: نحوه زندگی در سالهای آتی تا حد زیادی بر اساس انتخاب امروز ما و استراتژیهایی که برای ایجاد تجارت خود در عصر اطلاعات به کار میگیریم تعیین میشود.

تایرون تیلور نت ورکر قوی شرکت Primerica (شرکت بیمه ای که از طریق NETWORK MARKETING خدمات خود را ارائه می کند) می گوید: در عصر حاضر آنچه که غنی را از فقیر جدا می کند، دانش و اطلاعات است. اما این دانش و اطلاعات نیازی به مطالعه آکادمیک ندارد. همانطور که یک مادر برای تربیت فرزندانش از کتابهای روانشناسی به ویژه روانشناسی کودک کمک می گیرد. از مشاورین مربوط کمک می گیرد و هزینه و سرمایه گذاری می کند تا فرزندی شایسته تحویل جامعه دهد.

ریچارد پو معتقد است : آنان که NETWORK MARKETING را انتخاب می کنند گامی بسیار بلند در مسیری درست بر میدارند.

۴ – دلیل دیگر، ازدیاد ناامنی در جامعه است. مردم در آمریکا، دچار هراس از خرید هستند. خیلی ها وقتی هوا تاریک می شود برای خرید بیرون نمی روند و ترجیح می دهند در پیله خود بمانند تا اجناس به در خانه (پیله) آنها برده شود.

این اتفاق در کشور ما هم در حال وقوع است. چند نفر از ما وقتی بیرون می رویم، مراقب کیف مان نیستیم و بیخیال و بیدغدغه راه میرویم؟ چند نفرمان موقع خرید عید، پولها را با خیال راحت و یکجا در کیف مان میگذاریم و تقسیم نمی کنیم؟ دیگر کم مانده پول را قبل از خرید یا بعد از خرید برای طرف پست کنیم که دزدیده نشود و به خودمان آسیب نرسد. ( منظور رساندن مطلب است.لطفا سوء تعبیر نگردد. )

خانم پاپ کورن میگوید که قرن ۲۱، قرنی است که عادتهای خرید به شکل اساسی تغییر خواهد کرد. بجای رفتن به مغازه، مغازه به خانه ما می آید. در آینده ای نزدیک، NETWORK MARKETING همانند خرید عادی خواهد شد.

به همین دلیل کارشناسان به دنبال راهی بودند که بتواند با هزینه اندک اجناس را به خانه های مردم ببرد و آن راه، e-Commerce بوده یعنی خرید و فروش از طریق اینترنت. خرید و فروش به این طریق هم در ابتدا جذاب بود، اما انسان نیاز به ارتباط دارد و تنها بخشی از e-commerce، توانسته است تا این ارتباط را حفظ کند و آن NETWORK MARKETING است.

ریچارد پو، منظرهای را تصور می کند که پای کامپیوتر نشسته اید و روی سوپرمارکت کلیک می کنید، سراغ مثلاً بخش شامپوها میروید و شامپوهای مختلف با تبلیغ خاص خود، جلوی چشم شما عشوه گری میکنند. بعد شما روی یکی از آنها کلیک میکنید، سفارش می دهید و به در خانه شما میآید. اما فکر میکنید این کار تا چه مدت برای شما هیجان دارد؟ چیزی که پو میگوید این است که اگر به همین منوال بگذرد، تجارت الکترونیکی که روزی رؤیا و آرزوی انسان بوده، به کابوس افراد بدل میشود (شاید برای مخاطب حتی بدتر و مشمئزکننده تر از تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی شود). بنابراین باید راه بهتری پیدا کرد که روح هم داشته باشد. این کار تنها زمانی میسر است که انسان هم در انجام آن دخیل باشد.

۵ – از دلایل دیگر که به نظرم جالب است، اینکه کارفرمایان خودشان هم به این سمت و سو تمایل دارند. فرض کنید که می خواهم یک شرکت بازرگانی داشته باشم. باید سرمایه هنگفتی را سرمایه گذاری کنم. جا و ابزار بگیرم و مجوزهای مختلف و افرادی که برایم کار کنند. اما تازه گرفتاری شروع میشود. اگر بخواهم موفق باشم باید مدام مراقب باشم که آیا همه کار میکنند یا نه؟ چون زیردستان تفکرشان این است که آنها کار می کنند تا من سود ببرم که واقعیت هم همین است. من بخشی از سود را به آنها می دهم (به عنوان حقوق) برای همین انگیزه کار در آنها خیلی قوی نیست. در حالیکه با MLM همان افراد میتوانند زیرمجموعه و دوستان من باشند که من آنها را و آنها زیرمجموعه هایشان را مدیریت میکنند. در عین حال برای خود کار میکنیم و به میزان کار خود، سود می بریم، آن هم با هزینهای به مراتب کمتر! من سازمانی را تشکیل میدهم که هم در سود و هم در ساختار و ساماندهی آن با دیگران همکار و شریک هستم.

ازاینرو، تجارت به سمت شیوه تمرکززدایی به ویژه NETWORK MARKETING سوق پیدا کرد.

 

فازهای تحول NETWORK MARKETING

همانطور که قبلا گفته شد در سال ۱۹۴۵ با شروع کار Nutrilite، صنعتNETWORK MARKETING متولد شد. اما مطمئنا از سال ۱۹۴۵ تاکنون به یک صورت یعنی به همان شکل اولیه باقی نمانده و تغییراتی را در جهت رشد و تکامل داشته است. ریچارد پو در کتاب موج چهار در بخش موج سوم یعنی موج الکترونیک فازهای NETWORK MARKETING را برشمرده است؛

– فاز اول NETWORK MARKETING یا فاز زیرزمینی underground (79-1945):

این فاز از همان Nutrilite شروع شد. در واقع همانند دوره غرب وحشی این صنعت بوده است، چون نه قانونی داشته و نه نظمی . Nutrilite  با ایده های جدید پیش رفت.  شرکت هایی که از آن الگو گرفته بودند هم خیلی پیشرفت کردند که البته برخی صادقانه عمل می کردند و برخی نه. البته دولت هم سعی می کرد تا همزمان با همان صداقتی که برخی شرکت ها کار میکردند، محدودشان کند.

– فاز دوم NETWORK MARKETING یا مرحله رشد و گسترش (۸۹-۱۹۸۰):

که با قانونی شدن Amway شروع شد. اینجا بود که با پیشرفت فنآوری کامپیوتر، شرکت دارها به استفاده از کامپیوتر رو آوردند. در دهه ۸۰ سرعت رشد و گسترش بسیار زیادی داشت. اما حتی در دوره رشد خود هم مسائلی داشت. افراد وقتی عضو می گرفتند قول می دادند که اینکار فرصت های نامحدودی در اختیار آنها قرار می دهد، اما نمی گفتند اگر زمان بگذارید و کار کنید. افراد کمی بودند که زمان و پول و انرژی برای اینکار صرف کردند.

یکی دیگر از مسائل این دوره این بود که افراد متوسط – که نیمه وقت کار می کردند – نمی دانستند چطور باید جنسی را که نمی شناسند بفروشند. بنابراین بعد از مدتی خسته می شدند و می بریدند و فقط افراد قوی و نابغه با انگیزه قوی و شخصیت های فوق العاده، موفق می شدند. اما در اواخر این دهه، آموزش و حمایت نیز به نظامNETWORK MARKETING اضافه شد. ظاهراً “دان هلر” که زمانی فروشنده IBM بوده و فاز اول و دومNETWORK MARKETING را هم تجربه کرده بود، برای اولین بار شروع به آموزش زیرمجموعه هایش کرد. او حتی خانواده خود را هم درگیر کار آموزش کرده بود. وی می گوید: الان مردم دیگر مجبور نیستند بیشتر کارهایی را که ما کردیم انجام دهند. او دو سال نیمه وقت به شیوه MLM کار کرد و زمانی که به سود رسید، کار IBM را رها کرد. او می گوید الان کار NETWORK MARKETING خیلی ساده شده است.

– فاز سوم یا مرحله فروش جمعی و انبوه (۱۹۹۹-۱۹۹۰):

از سال ۱۹۹۰، Amway هم مثل شرکتهای دیگر روش خود را تغییر داد و با استفاده از کامپیوتر، Voice-mail و فکس آنلاین و هر روش الکترونیکی و ارتباطی ممکن، به کار خود ادامه داد تا فروش بیشتری داشته باشد و از اینجا بود که فاز سوم شروع شد. اینجا بود که همه می توانستند در این کار وارد شوند. هزینه ها چه به لحاظ پولی و چه زمانی، کاهش یافت. به این ترتیب موجی از مشتریان حمله ور شدند. مردمی که حتی فکرش را نمی کردند زمانی بتوانند اینکار را انجام دهند نیز به اینکار پرداختند. البته همه آنها موفق نبودند. هیچ حرفه ای تضمین نمی دهد که همه افرادی که به آن می پردازند موفق باشند. اما برای مردم در آن برهه، چند صد دلار هم غنیمت بود. دید اغلب مردم این بود که NETWORK MARKETING ارزش کارکردن را دارد. در این دوره بود که NETWORK MARKETING به صنعت تبدیل شد.

 

“وال استرتیت ژورنال” در تاریخ ۲۳ ژوئن ۱۹۹۵ نوشت: بین ۱۹۹۰ تا ۱۹۹۴، ۳۴% به تعداد نتورکرها افزوده شده است و تعداد افرادی که تمام وقت به آن میپردازند، دو برابر شده است (درواقع کسانی که به عنوان کار و یک شغل به آن نگاه میکردند). در این دوره کشورهای دیگری هم بودند که از سیستم NETWORK MARKETING استفاده میکردند به ویژه کشورهای شرق و جنوب شرق آسیا بسیار سریعتر از آمریکا عمل کرده بودند. رشد MLM در دهه ۹۰ در آمریکا بیشتر از رشد مجموع سایر سیستم های اقتصادی این کشور بود.

در این فاز لازم نبود بالاسری و زیرمجموعه، یکدیگر را ببینند بلکه از هر جای دنیا می توانستند با هم ارتباط برقرار کنند. در واقع از هر جای دنیا می شد به پیله فردی در جای دیگر وارد شد. اما از مضرات آن کم رنگ شدن حضور انسانی در سیستم بود.

– فاز چهارم یا بلوغ NETWORK MARKETING:

علیرغم رشد چشمگیرNETWORK MARKETING، هنوز خیلی از شرکتها مردد بودند.NETWORK MARKETING با وجود میلیاردها دلار سوددهی باز هم مطرود بود. اما در سال ۲۰۰۰ شرکتها یکی یکی به سمت آن آمدند. در این فاز، ارائه خدمات به ویژه خدمات اینترنتی به روش MLM رواج یافت برای مثال Alladvantage.Com برای افراد و شرکتها یک viewbar در نظر گرفته بود که می توانستند از آن برای تبلیغ استفاده کنند.

در فاز چهارم، NETWORK MARKETING به صورت یک فرهنگ درآمد. تا قبل از این موج در هیچ کتاب یا ژورنالی درباره آن نوشته نمی شد و دنیای آنها دنیایی جدا بود. اما از سال ۲۰۰۰ از این انزوا خارج شد و به عنوان بازاریابی قانونی به همه معرفی شد و حالا در مطبوعات دنیا از موفقیت های آن گفته می شود. در این موج NETWORK MARKETING هم به دنیای شرکت داری پیوست و بنابراین افراد جویای کار واقعی، جذب آن می شوند . NETWORK MARKETING در سه فاز گذشته رشد کرده و در موج ۴، شکوفا شده است.

دیگر، موفقیت فروش اجناس به شانس ربطی ندارد چون در این موج موفقیت فروش، قطعی است. چرا؟ چون توزیع کنندگان این موج جدی، تشنه اطلاعات و با انگیزه قوی هستند و خون و عرق خود را سرمایه کرده اند. در موج ۴ علیرغم موج سوم حضور انسانی پررنگ است. ارتباط در این موج یعنی حضور داشتن؛ حتی اگر شده با شنیدن و حرف زدن پشت تلفن (صدا). در این موج، ساده کردن کار از عوامل موفقیت است و فقط باید ارتباطات داخل مجموعه را شکل دهیم، سپس آنرا مدیرت و ارزیابی کنیم. در این موج نه تنها شیوه کار ما بلکه نحوه یادگیری کودکانمان، ساختار خانواده و روابط اجتماعی ما نیز رقم می خورد. در این موج طیف گستردهای از محصولات و خدمات شامل خدمات بانکی ، بیمه، اینترنت، کتابفروشیهای الکترونیکی و تبلیغات اینترنتی، توریستی و بسیاری دیگر به جمع NETWORK MARKETING پیوستند. این موج یک موج آماده حرکت است که در آن نه تنها نوع تجارت بلکه نوع افراد و نحوه کار و موفقیت آنها نیز تغییر کرده است. در اقتصاد به سیستمی آماده حرکت می گویند که نیازی به امتحان و بررسی ندارد و فقط باید استارت بزند و راه بیفتد.

یکی از مشخصات NETWORK MARKETING آنهم در موج چهارم، کار گروهی است؛ قومیت ها و نژادها یکدیگر را در این سیستم تقویت می کنند. حتی قومیتهای جدید و وابستگی های جدید ایجاد می شود که بسیار محکمند.

 

تعریف و ساختار NETWORK MARKETING

 ( تجارت از طریق بازاریابی شبکه ای )

طبق تعریف، تجارت شبکه ای شیوه ای است برای فروش محصولات که از طریق آن فروشندگان مستقل اجازه جذب فروشندگان دیگر و دریافت پورسانت به ازای مقدار فروش به افرادی که جذب کرده اند را دارند. این شیوه بیش از ۶۰ سال است که ابداع شده اما در طول سالهای اخیر با پیشرفت تکنولوژی، مزایای خود را بیش از پیش نشان داده است.

اما ببینیم خصوصیات و ساختاری که باعث موفقیت NETWORK MARKETING در موج چهارم شده است چیست:

۱ – اولین ویژگی آن تماس بین اعضا است: اعضای یک شبکه فروش از هر وسیله ای برای برقراری ارتباط استفاده می کنند و تلفن و نامه، فکس، موبایل، ایمیل، ماهواره و خلاصه آخرین دستاوردهای ارتباطی را برای ارتباط بین اعضا بکار می گیرند.

۲ – خصوصیت دوم، « اینجا هیچگونه خروج و محدودیتی وجود ندارد»، هم در ورود افراد و هم در ارائه محصول. در سه فاز قبلیNETWORK MARKETING، افراد وقتی کارشان در یک کمپانی تمام می شد، از یک شرکت به شرکت دیگر می رفتند. اما الان دیگر لازم نیست، چون انتهای شبکه باز است. هیچ اشباعی وجود ندارد چون همیشه کالا و خدمات برای عرضه وجود دارد، البته در ایران چون نتورک را همان QI می دانستند تازه آنهم GQI، فکر می کردند نتورک فقط عرضه چیزهایی گران قیمت مثل طلاست. در آمریکا اینطور نیست؛ آنجا طوری شده است که وقتی میگویند NETWORK MARKETING فکر می کنند فقط باید صابون و کرم های بهداشتی بفروشند. چون در دنیا این صنعت برای عرضه طیف گسترده ایی از کالاها استفاده می شود و اینجا به خاطر این مقایسه فکر می کنند خوب همه که طلا نمی خواهند، در صورتیکه نمی دانند کمپانی خدمات هم دارد که نه تنها تعداد آنها کم نیست، بلکه مدام در حال افزایش هم هست.

۳ – ویژگی بعدی، “سیستم آماده” است. یعنی به محض خرید استارت کار زده می شود و همه چیز برای حرکت آماده است. طرح درآمدزایی در موج۴ باید به این صورت باشد، عملی و آماده برای بهره گیری. در چنین سیستمی شما فقط با Pin و Password و امثال اینها کار می کنید. سفارش میدهید و برایتان ارسال می شود. حتی برخی شرکتها آموزش IR خود را به صورت خودکار انجام می دهند.

سیستم های آماده حرکت توان تکثیر بینهایت را دارند که نتورکرها این توان را چندین برابر می کنند.

۴ –  پورسانت دائمی و یکسان: در ۳ فاز قبلی MLM، آنهایی که در سطح رهبری (لیدرشیپ) بودند پورسانت بیشتری می گرفتند اما در موج ۴ همه یکسان سود می برند، ‌کمتر و بیشتر آن به میزان زمان و انرژی هر شخص بستگی دارد.

۵ – عامل ارتباط: در فاز سوم به خاطر استفاده بیش از حد از فنآوری کامپیوتر، حضور انسانی تقریباً از بین رفته بود. اما در موج ۴، استفاده از این پیشرفت ها به معنی حذف انسان نیست. اتفاقاً چون NETWORK MARKETING از طریق افراد انسانی انجام پذیر است، بنابراین قابل حذف نیست. چیزی که ریچارد پو میگوید این است که در موج ۴ باید توزیع کنندگان، از جنس گوشت و خون باشند؛ چون تبلیغ باید به صورت کلامی و سینه به سینه صورت گیرد.

۶ – تکثیر پذیری: مهمترین چیزی که وقتی در کتاب یا سایتهای مختلف بررسی می کنیم، روی آن خیلی تاکید شده است همین تکثیرپذیری است. اگر چه قبلا هم در مورد تکثیرپذیری توضیحاتی داه شده که با کلیلک بر روی کلمه تکثیرپذیری می تواند مطالب مربوط را مطالعه کنید باز هم در جای خود به وضوح میگوئیم که این نکته چقدر در موفقیت و عدم موفقیت کمپانی ها موثر بوده و خواهد بود.

 

مقاله مرتبط :

پیدایش صنعت بازاریابی شبکه ای ۱

به کوشش :http://nmls.ir

http://www.ravanshenasibartar.com

وب سایت روانشناسی و سبک زندگی برتر

دانلود آهنگ جدید هوروش باند لیلی بی عشق

۷ مهر ۱۳۹۶

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد...

دانلود آهنگ جدید هوروش باند لیلی بی عشق

سوپرایز آپ موزیک برای شما کاربران ♫ ترانه بسیار زیبای لیلی بی عشق از هوروش بند ♫ با متن و دو کیفیت

شعر و آهنگسازی : مهدی دارابی / تنظيم ، ميكس و مسترينگ : مسعود جهانی

Download New Song By : Hoorosh Band – Leyli Bi Eshgh With Text And Direct Links In Upmusic

بزودی….

Capture 14 دانلود آهنگ جدید هوروش باند لیلی بی عشق

متن آهنگ لیلی بی عشق هوروش باند

♪♪♫♫♪♪♯

دوستان و همراهان عزيز هوروش بند

موزيك جديدمون روز ١٩ مهر برابر با ١١ اكتبر با عنوان ” ليلي بي عشق ” منتشر خواهد شد ، ♫
با ترانه و آهنگسازي مهدي دارابي كه قبلا قطعات ” آخر منو به باد داد از هوروش بند و ماه عسل از محمد عليزاده ، قطعه رفت از مسعود صادقلو ، و قطعه تو كه نيستي پيشم با صداي آرش و مسيح رو آهنگسازي كرده و تنظيم ، ميكس و مسترينگ ؛ مسعود جهاني ♫
كساني كه در كنسرتها حضور داشتن قطعا اين قطعه رو شنيدن ، البته تنظيم اين قطعه با تنظيم كنسرت تفاوتهاي زيادي خواهد داشت ، ♫
پ ، ن ؛ به احترام ايام سوگواري امام حسين ( ع ) بعد از دهه دوم محرم منتشر خواهد شد ♫

♪♪♫♫♪♪♯

هوروش باند لیلی بی عشق

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ جدید هوروش باند لیلی بی عشق

شایعه بادیگارد احمد ایراندوست جنیفر لوپز صحیح است ؟

۷ مهر ۱۳۹۶
دسته‌بندی نشده

به گزارش سایت نکس لود احمد ایراندوست در مصاحبه جدیدی گفته است که من بادیگارد چند تن از افراد مشهور سینمای آمریکا بودم و هیچکس حریفم نمیشه بادیگارد شخصی جنیفر لوپز بودم. پس از ازدواج موجب شد که این کار را ول کنم و به ایران بیایم. آیا شایعه بادیگارد بودن احمد ایراندوست برای جنیفر […]

نوشته شایعه بادیگارد احمد ایراندوست جنیفر لوپز صحیح است ؟ اولین بار در نکس لود پدیدار شد.

دانلود آهنگ جدید علیرضا طلیسچی علمدار

۷ مهر ۱۳۹۶

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد...

دانلود آهنگ جدید علیرضا طلیسچی علمدار

هم اکنون براش شما عزیزان ♫ آهنگ علمدار از علیرضا طلیسچی ♫ با متن و دو کیفیت 320 و 128

Download New Song By : Alireza Talischi – Alamdaar With Text And Direct Links In Upmusic

Alireza Talischi Alamdaar دانلود آهنگ جدید علیرضا طلیسچی علمدار

متن آهنگ علمدار علیرضا طلیسچی

♪♪♫♫♪♪♯

تا رسیدم به فرات و بنشستم لب آب تا رسیدم به فرات و بنشستم لب آب
یادم آمد ز کبودی لب طفل رباب یادم آمد ز کبودی لب طفل رباب♪♪♫♫♪♪♯
نبود صبر و قرارم گره افتاده به کارم داداش نبود صبر و قرارم گره افتاده به کارم
من علمدارم علمدار من علمدارم علمدار بر حسینم یار و غمخوار بر حسینم یار و غمخوار
نه سری مانده نه دستی نه سری مانده نه دستی کمرم را تو شکستی کمرم را تو شکستی♪♪♫♫♪♪♯
چه بگویم به سکینه چو سراغت گیرد چه بگویم به سکینه چو سراغت گیرد
گر بفهمد تو شدی کشته بدان میمیرد گر بفهمد تو شدی کشته بدان میمیرد
نبود صبر و قرارم گره افتاده به کارم داداش نبود صبر و قرارم گره افتاده به کارم♪♪♫♫♪♪♯
من علمدارم علمدار من علمدارم علمدار بر حسینم یار و غمخوار بر حسینم یار و غمخوار
نه سری مانده نه دستی نه سری مانده نه دستی کمرم را تو شکستی کمرم را تو شکستی

♪♪♫♫♪♪♯

علیرضا طلیسچی علمدار

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ جدید علیرضا طلیسچی علمدار

دانلود نوحه الله الله کو صبح فتح و ظفر

۷ مهر ۱۳۹۶
دسته‌بندی نشده

نوحه جدید الله الله فریاد از جور زمان نوحه جدیدی است که معروف شده است و در سایت نکس لود قرار دادیم امیدواریم که اینگونه نوحه ها بیشتر بشود وار شور و شوق حسینی هر روز بیشتر از قبل در ایرانیان جلوه بدهند نوحه خوانان این نوحه زیبا و شعر سرایی مصطفی محسن زاده و […]

نوشته دانلود نوحه الله الله کو صبح فتح و ظفر اولین بار در نکس لود پدیدار شد.

دانلود آهنگ جدید آمین شفا

۷ مهر ۱۳۹۶

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد...

دانلود آهنگ جدید آمین شفا

هم اکنون براش شما عزیزان ♫ آهنگ شفا از آمین ♫ با متن و دو کیفیت 320 و 128

شعر و آهنگسازی : مجید تک

Download New Song By : Aamin – Shafa With Text And Direct Links In Upmusic

Aamin Shafa دانلود آهنگ جدید آمین شفا

متن آهنگ شفا آمین

♪♪♫♫♪♪♯

تو که عباس منی همه احساس منی بگو چی صدات کنم
تو که مولای منی همه دنیای منی بی تو من چیکار کنم♪♪♫♫♪♪♯
تو که عباس منی همه احساس منی بگو چی صدات کنم
تو که مولای منی همه دنیای منی بی تو من چیکار کنم
یا ابوفاضل تو که علمداری یا ابوفاضل پناه دردایی♪♪♫♫♪♪♯
یا ابوفاضل تو مرد مردایی یا ابوفاضل خدای احساسی
یا ابوفاضل عطر گل یاسی یا ابوفاضل تویی که عباسی
یا ابوفاضل تو سینه غم دارم واسه شفای دل نگاتو کم دارم
میسوزه قلب من عطش به لب دارم ♪♪♫♫♪♪♯
یا ابوفاضل تو شاه مردایی تو آخر عشقی شفای دردایی
تو ماه پر نور شبای یلدایی

♪♪♫♫♪♪♯

آمین شفا

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ جدید آمین شفا